Marketing político

El creciente belicismo que podemos observar en la clase política nos pone de manifiesto la cercanía de las próximas elecciones autonómicas y municipales en España. Es, por lo tanto, un buen momento para analizar lo que, en mi opinión, debería configurar una correcta estrategia de marketing político. En este sentido, podríamos destacar tres puntos principales:

1º- Analisis de las necesidades y deseos de los votantes. La investigación de mercados, sea en la forma que sea, ha de ser un pilar básico en el diseño del programa electoral y las acciones llevadas a cabo por el candidato. Un programa electoral que no escuche a los ciudadanos puede ser socialmente aceptable, aunque probablemente vacío de contenido y caracterizado por el populismo y la demagogia.

2º Selección del candidato. El candidato ha de ser una persona caracterizada por un gran espíritu de esfuerzo, empatía con todos los estamentos institucionales y clases sociales, bien relacionado, competente en las funciones propias del área que aspira gobernar y, sobre todo, ha de ser capaz de transmitir una imagen de buena fe, honestidad y credibilidad.

3º Tipos de estrategia a seguir. En este punto me nutriré de las teórías del marketing estratégico que pueden adaptarse perfectamente a los quehaceres electorales. Por no extenderme demasiado comentaré las distintas estrategias entre las cuales podría elegir un partido retador, o en otras palabras, el principal partido de la oposición que desea atacar al lider del mercado (partido gobernante):


• Ataque frontal.-El retador concentra todos sus recursos y ataca directamente los puntos fuertes del líder del mercado, tratando de igualar o mejorar las propuestas de éste.
• Ataque de flancos.- Bien por áreas geográficas, bien por segmentos de votantes, el retador ataca a los puntos más débiles e inseguros del líder.
• Ataque por rodeo.- Se trata de atacar una importante parte del mercado del líder de manera contundente y rápida. El objetivo es desorientar al líder de forma que tenga que proteger su frente, sus laterales y los puntos más débiles. Esta estrategia sólo es adecuada cuando los recursos del retador son mayores a los del líder.
• Ataque en bypass.- Se trata de atacar a otros agentes del mercado con la finalizad de ganar masa electoral y con ello mayores recursos que nos permitan atacar en último término al líder en mejores condiciones.
• Ataque de guerrillas.- Se trata de realizar pequeños pero seguros avances mediante ataques al líder en varios puntos, con la finalidad de ganar más recursos y desmoralizar al oponente.

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